本文摘要：2020年，老乡鸡无疑最为爆红，称为餐饮网红一哥也绝不为过。从束从轩手撕员工联名信短视频，到花200元举行最具土味的战略公布会，再到微博互动小岳岳，乐成签约岳云鹏成为品牌代言人，最后到与“天与空”互助，推出再次爆红网络的品牌宣传片……短短几个月时间，老乡鸡从一个只是地方知名度较高的餐饮企业，乐成破圈成为大家所熟知的中餐品牌。 老乡鸡之所以能够取得如此傲人的结果，企业内容营销运营事情起了至关重要的作用。

2020年，老乡鸡无疑最为爆红，称为餐饮网红一哥也绝不为过。从束从轩手撕员工联名信短视频，到花200元举行最具土味的战略公布会，再到微博互动小岳岳，乐成签约岳云鹏成为品牌代言人，最后到与“天与空”互助，推出再次爆红网络的品牌宣传片……短短几个月时间，老乡鸡从一个只是地方知名度较高的餐饮企业，乐成破圈成为大家所熟知的中餐品牌。

老乡鸡之所以能够取得如此傲人的结果，企业内容营销运营事情起了至关重要的作用。老乡鸡顺应了当前数字化营销大趋势，精准掌握住了公共共情，在内容输出上，做到了有趣、有料、有温情。01内容营销需要数字化转型在餐饮行业，说起内容营销玩得贼6的品牌，除了老乡鸡，另有海底捞、喜茶等等这些堪称网红存在的品牌。

实际上，仔细考察这些品牌企业，我们就可以发现他们在数字化转型上走得有多快了。就像海底捞，在早些年前就已经开始了全工业链的数智化转型；而喜茶为什么总能让年轻人趋之若鹜，其背后深藏的是数字化供应链和玩转私域流量的实力。相对来说，门窗行业市场体量虽然高达8000亿规模，但现在处于一线的品牌，年产值能够凌驾10亿者屈指可数，就铝合金门窗来说，现在尚没有一家品牌年产值可以到达10亿。

因此，数字化内容营销的生长空间尤为庞大。门窗品牌终端门店数字化转型，就是将门店庞大多变的线下业务信息，转化为可以权衡和评估的在线化数据；再参照这些数据，反向指导线下业务，最终到达让业务更精准和优化的目的，从不行控的业务逻辑酿成清晰可控的业务逻辑。新零售可以资助门窗品牌实现数字化转型，企业可以凭据新零售平台大量的智能化算法，识别用户画像，做好用户运营，提升服务质量。02内容营销需要联合用户运营存量经济时代来临，越来越多谋划者意识到粉丝的重要性。

门窗品牌终端门店直接面临消费者，用户到场和体验很是重要。在内容营销上，需要具有用户思维，构建会员体系，捕捉全域流量，连续地触达、叫醒消费者。如喜茶在2018年就上线小法式“喜茶GO”。两年内，会员从600万生长到2600万，通过小法式下单数占总订单比例从35%升至80%，月复购率超36%。

会员有姓名、性别等基本信息，还包罗偏好、会员品级、卡内余额等。通过这些，喜茶可以精准预测用户喜好，进一步指导企业决议。

首先，门店要明白让“流量”转化为“留量”。门店常见的玩法有：消费积分、储值优惠和赠送卡券等等。

消费积分可以兑换相应的会员福利，刺激消费者再次到店消费。会员储值可以联合同盟来做，在同盟之间储值可以通用，储值优惠的精髓在于小额+动态，小额可以让消费者降低反抗性和挂念，而动态则可以让伙计在服务历程中，灵活引导消费者举行储值。赠送卡券的目的在于引导复购或者转先容，门店可以凭据自身实际，设定卡券的内容，足以吸引消费者发生复购或者转先容的动力。其次，门店要让会员/粉丝动起来。

门店通过种种引流、锁客的方法让自己的“流量池”蓄满之后，就要想方设法让它成为活水流动起来，源源不停的聚敛“财”气，并带来更多新鲜流量。（1）定期调动粉丝消费热情。每年都要有相应的运动筹谋，遵循8+4原则——8项通例运动（如全民节日、热点聚焦等），4项特别运动（如会员日、店庆等），一年有12项运动，确保平均每月都有市场发声，定期迭代粉丝，激活甜睡会员。（2）用切实的优惠激活粉丝。

假大空的福利基础感动不了客户，他们想要的永远是切实的优惠。因此秒杀代金券、秒杀储值、秒杀大热产物等限时运动，往往能调动粉丝的努力性。适度的饥饿营销，能增强粉丝的黏性，还能造就消费者到场线上运动的习惯，再加上其它长线式的陪同，潜移默化深化粉丝和门店之间的关系。

当一个粉丝的消费天数、消费金额、消费距离天数都到达优质水平时，一王谢店的忠实会员就已形成。03门窗新媒体内容营销怎么玩在人人都是自媒体的新媒体时代，营销数字化将成为门窗品牌的一定趋势，如何玩好新媒体成为门窗人需要深入思考的话题。

2013年吃微博红利，2014年吃微信朋侪圈红利，2015年吃微信民众号的红利，2016-2017年吃短视频的红利，2018-2019年吃抖音的红利，2020年直播带货发作……为什么大家都在做直播？为什么都在使用B站？因为这些APP占用我们的焦点消费群体大量的时间。作为门窗品牌门店，我们要仔细分析，今年占用我们消费人群大部门时间的流量入口和通道在那里？这些超级APP是什么？针对以上分析，然后有针对性地做好内容输出，打造形成新媒体IP，我们就能够尽可能多地抢占消费群体的注意力，吸引到相应的流量，逐步建成自己的私域流量池。只要我们的产物心智够强，产物力基本够好，同时产物有差异化，再跟现在的数字科技，也就是直播、短视频、小法式、APP等种种技术相联合，就很容易发作。其中，品牌直播已经酿成离用户最近的场，许多消费者都习惯于天天晚上看看直播，然后从直播当中举行相应的消费。

如周黑鸭的卤味产物，四月份通过直播卖了4000多万，其中请薇娅做的一场直播，30分钟就卖了靠近1000万。结 语一切业务数字化，一切数字业务化。

企业拥抱数字化，做好新媒体内容营销，就要既能做线下也能做线上，既能到店、抵家，又能做社群，还能做品牌+门店+群，三度空间全部占领。未来的厘革会特别重要，门窗行业将被互联网和数字经济彻底改写。让我们努力拥抱接下来的数字化新零售时代！。

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